4 lecciones sobre el flujo de caja de empresas emergentes que pueden utilizar los propietarios de las pequeñas empresas

Las empresas emergentes se conocen como disruptores de la industria. Son los míticos unicornios de Silicon Valley que toman una idea y la convierten en un negocio de mil millones de dólares. Sin embargo, centrarse únicamente en las empresas emergentes puede hacer que parezca que no comparten nada en común con las pequeñas y medianas empresas (PyME) tradicionales. No obstante, en última instancia, la principal diferencia entre las empresas emergentes y otros tipos de negocios es que las empresas emergentes se crean para escalar con rapidez y, a menudo, priorizar el crecimiento sobre los ingresos. 

En otras palabras, las empresas emergentes reconocen que administrar el flujo de caja es fundamental para su éxito. Suelen ser capaces de identificar lo que es esencial para su negocio y crear estrategias para garantizar que siempre tengan acceso a lo que necesitan a fin de continuar creciendo. Estas son 4 lecciones que las PyME pueden tomar de las estrategias de flujo de caja de las empresas emergentes.

Lección n.º 1: El crédito ayuda a mantener el flujo de caja 

Una estadística que se repite a menudo sobre las empresas emergentes es que el 90 % fallará en un plazo de 10 años. Por lo general, estas fallas se producen cuando una empresa emergente se queda sin efectivo antes de que pueda volverse rentable (o se  pueda adquirir). Al tener acceso rápido a una línea de crédito, las empresas emergentes pueden continuar las operaciones cuando los ingresos son limitados sin tener que preocuparse constantemente por obtener más dinero en efectivo.  

Casi todas las PyME tendrán la presión de obtener dinero en efectivo en algún momento. Por ello, la mayoría de las empresas se beneficiarían de tener acceso al crédito antes de que lo necesiten.  

Consejo: Utilice una línea de crédito para comprar lo que necesita ahora y aproveche la ventaja de no tener intereses ni cargos en el pago. Con la opción de Pagar por factura de Amazon Business se ofrecen condiciones de pago de 30 días* a organizaciones elegibles (los plazos de pago extendidos adicionales se encuentran disponibles con un plan de membresía de Business Prime elegible). 

Lección n.º 2: Aprovechar al máximo las recesiones 

Si bien puede parecer contradictorio lanzar un negocio durante una recesión económica, muchas empresas emergentes hacen precisamente eso. Pinterest y Airbnb se lanzaron después de la Gran recesión de 2008, al aprovechar las necesidades ocultas de los clientes de redes sociales centradas en la moda y alquileres de vacaciones asequibles, respectivamente. Las organizaciones que aprovechan al máximo las recesiones a menudo son aquellas que giran su negocio hacia la satisfacción de una demanda inmersiva , como un fabricante de ropa que creó mascarillas faciales en 2020. Al pensar en las necesidades insatisfechas o inmersas de los clientes, las PyME pueden aumentar su flujo de caja. 

Sin embargo, no necesita repensar completamente sus ofertas para aprovechar una recesión. Las recesiones también brindan una oportunidad para evaluar holísticamente la estructura de su organización. Por ejemplo, puede realizar una evaluación de la cadena de suministro para ver si hay algún posible contratiempo que pueda solucionarse de manera preventiva. Una recesión también puede darle la oportunidad de implementar nuevas herramientas de administración de presupuestos u optimizar las existentes.  

Consejo: Por lo general, durante las recesiones, los competidores disminuyen el gasto en publicidad.¹ Su organización puede ganar participación en el mercado de esos competidores más reticentes al aumentar, no disminuir, el gasto en publicidad. Y, con una mayor participación en el mercado, su organización puede fortalecer su flujo de caja a través de negocios nuevos. 

Lección n.º 3: Desarrollar una estrategia de precios adecuada 

Las empresas emergentes a menudo se enfocan en encontrar un mercado adecuado para su producto, pero también trabajan ampliamente en el desarrollo de una estrategia de precios exitosa. Con esta información, pueden entregar un producto o servicio al precio ideal para ellos mismos y sus clientes.  

Las PyME también pueden experimentar con estrategias de precios, como: 

• Precios con margen sobre el costo
• Precios competitivos 
• Precios de lanzamiento 
• Precios basados en resultados 
• Precios de suscripción 

Consejo: Pruebe diferentes estrategias de precios. Una estrategia de precios exitosa demostrará una comprensión integral del cliente, el producto o servicio y el mercado, además de una comprensión clara de la economía de la unidad.  

Lección n.º 4: Las opciones de pago flexibles son clave 

Los términos de pago rígidos a menudo pueden reprimir el flujo de caja de las empresas emergentes, en especial si tienen costos altos de configuración por comprar artículos esenciales como suministros de oficina o equipos de fabricación. Pero los términos rígidos también pueden crear problemas de flujo de caja para un negocio establecido.  

Su organización puede beneficiarse de buscar de manera proactiva diferentes términos de pago, como: 

• Negociar plazos más bajos sobre las cuentas por cobrar puede ayudar a mejorar el efectivo entrante 
• Negociar plazos más altos sobre las cuentas por pagar puede ayudar a mantener más dinero en su cuenta bancaria 

Consejo: Muchas tarjetas de crédito comerciales brindan condiciones de pago flexibles. La tarjeta American Express de Amazon Business ofrece pagos a 60 días en compras realizadas en Amazon Business, AWS, Amazon.com y Whole Foods Market en los EE. UU. Los titulares de tarjeta con membresías Prime elegibles reciben plazos de pago de 90 días  con la tarjeta de crédito American Express de Amazon Business Prime. Se aplican condiciones. 

De alguna manera, los problemas de flujo de caja que enfrentan las empresas emergentes son versiones ampliadas de lo que experimentan regularmente las PyME. Estas cuatro estrategias se han diseñado para ayudar a su organización a administrar el flujo de caja y evitar posibles problemas. Si bien su organización puede no ser el próximo unicornio de Silicon Valley, aún puede beneficiarse de asegurar y fortalecer su flujo de caja, lo que facilita superar las recesiones y prepararse para el crecimiento futuro.  

*Sujeto a aprobación de crédito.

¹ https://hbr.org/1990/01/ad-spending-growing-market-share