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Cómo preparar compras que se amplíen con el crecimiento de su puesta en marcha

Cuando su empresa se desarrolle sobre la innovación, su compra también debería ser. A continuación se explica cómo configurar las compras con el crecimiento en cada etapa.

Las startups son una raza única de negocio. Aunque abarcan diversas industrias y locales, las empresas emergentes suelen tener dos cosas que las diferencian de otras pequeñas empresas:

  1. Buscan resolver un problema a través de la innovación
  2. Están diseñados para adaptarse rápidamente

 

El rápido crecimiento requiere agilidad en todos los segmentos de negocio, incluidas las compras. Amazon Business puede ayudar a las empresas emergentes a obtener lo que necesitan más rápido y gestionar sus compras de forma más eficaz, para que puedan llevar sus productos al mercado y escalar de forma sostenible.

 

¿Qué es Amazon Business y Business Prime?

 

Amazon Business simplifica la compra de trabajo. Con una cuenta de Amazon Business gratuita, puede comprar desde cientos de miles de vendedores que ofrecen selección de negocios y precios solo para negocios. Además, dispone de acceso a numerosas funciones diseñadas para ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y dinero, como descuentos de cantidad, entrega recurrente, listas de reposición y opciones de pago flexibles.

 

Business Prime es un programa de membresía para empresas y solo está disponible en Amazon Business. Ofrece ventajas adicionales como el envío urgente de millones de artículos, opciones de entrega flexibles, Descuentos progresivos, funciones de gestión de cuentas y análisis avanzados que le proporcionan el control y la información que necesita a medida que crece su negocio.

 

A continuación, hemos enumerado las medidas más importantes que se deben adoptar para establecer un proceso de compra que crezca con usted a través de las dos fases de lanzamiento principales de una puesta en marcha: 1) etapa temprana centrada en el desarrollo de productos y 2) etapa de crecimiento centrada en la expansión de la empresa. 

 

Fase temprana: prepárese para crecer

 

Comienza con una idea. Durante la etapa inicial, su enfoque es convertir su idea en un producto preparado para el mercado y encontrar a los inversores. Usted quiere tanto tiempo y recursos como sea posible para ir al desarrollo y pruebas de productos. Amazon Business puede ayudarle a configurar rápidamente, ahorrar dinero ahora y crear un proceso que se escalará cuando se despegen sus ventas.

 

Configure rápidamente su espacio de trabajo y manténgalo almacenado. Las funciones de inteligencia artificial, como la búsqueda personalizada y las recomendaciones, le ahorrarán tiempo a configurar su espacio de trabajo. Simplifique el proceso comprando todo lo que necesita de una fuente para mobiliario de oficina, periféricos de TI, suministros de oficina y productos de salas de descanso. Como estás comprando, configura la entrega recurrente en los productos que utilizarás más para que no tengas que pensar en mantener los suministros en stock, además ahorrarás hasta un 10 por ciento en los artículos aptos.

 

Obtenga suministros más rápido y con mayor comodidad. Los miembros de Business Prime reciben envíos urgentes en millones de artículos y envío consolidado en pedidos grandes elegibles para que pueda recibir sus artículos en los paquetes y entregas de fewest.

 

Maximice el flujo de caja con opciones de pago flexibles. Los clientes elegibles pueden comprar ahora y pagar más tarde con los plazos de pago de 30 días y sin intereses ni comisiones. Con un Afiliación a Business Prime, puede solicitar términos más largos.

 

También pueden aplicarse pequeñas empresas para la tarjeta American Express de Amazon Business. Los titulares de tarjeta pueden ganar recompensas o elegir términos de pago flexibles como los términos de reembolso 5 % o 90 días en compras de EE. UU. en Amazon Business, AWS, Amazon.com y Whole Foods Market con una afiliación Prime elegible. Se aplican términos y mayúsculas.

 

Durante esta fase, además de evaluar a su empresa para el ajuste del mercado de productos, los inversores buscan empresas emergentes que tengan la maquinaria para escalar rápidamente.

 

Fase de crecimiento: control y optimización

 

¡Enhorabuena! Ha conseguido financiación. Es hora de llevar su producto al mercado y crear su base de clientes. No quieres ningún proceso engorroso para ralentizarte. Utilice Amazon Business con Business Prime para acceder a la misma tecnología que agiliza las compras para empresas, porque es donde se dirige.

 

Gestionar de forma eficaz un equipo en crecimiento. En esta etapa, está haciendo mucha contratación. Salesforce informa que el 82% de los compradores de negocios quieren la misma experiencia que cuando compran por sí mismos.1 Amazon Business cuenta con la experiencia de compra familiar de Amazon, por lo que los nuevos contratados pueden incorporarse a bordo más rápido. Con más empleados que realizan compras, puede añadir varios usuarios a su cuenta Amazon Business existente con funciones integradas para ayudarle a mantener el control. Puede:

  1. Cree grupos de compra, establezca permisos y añada administradores.
  2. Configure flujos de trabajo multiniveles para que usted o sus administradores de grupo puedan aprobar fácilmente las compras de los miembros del equipo.

 

Ponga en marcha un volante de optimización de costes. A medida que crezca su puesta en marcha, haga sus costes. Dado que casi el 20% de las empresas emergentes fallan debido a problemas de costes2, es importante mantener el gasto de tu equipo a la vez. Los miembros de Business Prime obtienen acceso a tres herramientas innovadoras (visibilidad de gastos, compra guiada y descuentos progresivos) que son cada uno poderosos por sí mismos, pero cuando se utilizan juntos forman un volante que puede ayudarle a optimizar los costes continuamente. 

 

Los descuentos progresivos están disponibles con todos los planes de Prime Business. La visibilidad de compras y gastos guiada está disponible con un plan de Prime, Medium o Enterprise Prime Business.

  1. En primer lugar, utilice la Compra guiada para dirigir a los empleados hacia productos o vendedores preferidos y productos que reúnan los requisitos para conseguir Descuentos progresivos para alcanzar sus objetivos de gasto.
  2. A continuación, utilice Visibilidad de gastos (análisis basado en la nube con visualizaciones de datos) para comprobar cómo progresa hacia sus objetivos, ver cuánto está ahorrando con Descuentos progresivos e identificar oportunidades para ahorrar más.
  3. Por último, en función de su progreso, puede actualizar sus políticas de compra guiada según sea necesario. Los productos más calificados que tu equipo compra, cuanto más alto sea el descuento que se desbloqueará.

 

Cada herramienta mejora el poder de los demás para reducir los costes con el tiempo y servir como una palanca efectiva para el crecimiento.

 

En última instancia, el objetivo de una puesta en marcha ya no es un inicio. Si su visión es IPO, adquisición o crecimiento orgánico, su puesta en marcha tiene una mayor probabilidad de supervivencia si está preparado para mantener un crecimiento rápido. 

 

Para obtener más información sobre cómo funciona Amazon Business para empresas emergentes y pequeñas empresas, haga clic en here.

 

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  1. Salesforce, “Estado del cliente conectado," Segunda edición
  2. CB Insights, 2019

 

 

Como una marca de alimentos de rápido crecimiento, no podemos permitirnos que nuestros equipos pierdan tiempo en cosas que no aportan valor ni nos ayuden a crecer. Amazon Business nos ayuda a dedicar menos tiempo a reponer existencias, y más tiempo a sacar la palabra sobre Halo de Ocean.

— Robert Mock, cofundador y director ejecutivo, Ocean's Halo

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