Aldevra aumenta las ventas en un 315 % al utilizar certificaciones de diversidad en Amazon Business
Una pequeña empresa, propiedad de veteranos y negros, que llega a nuevos clientes en todos los sectores.
Resumen
Aldevra, con sede en Kalamazoo, Michigan, fue fundada en 2009 para vender equipos médicos y de servicios de comidas. Aldevra, una pequeña empresa propiedad de veteranos y negros, exhibe sus certificaciones de diversidad en la tienda de Amazon Business a fin de encontrar nuevas empresas cuyos objetivos sean apoyar a las pequeñas empresas locales y, cada vez más, a aquellas con certificaciones de diversidad.
Cómo otorgarle un gran alcance corporativo a una empresa pequeña
Las pequeñas empresas son vitales para la economía de los EE. UU. En 2019, la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) informó que estas representan el 99,9 % de todas las empresas en los EE. UU.1. Dado que las pequeñas empresas buscan crecer, existe la oportunidad de conectarse con grandes organizaciones que buscan abastecerse de proveedores pequeños y diversos para cumplir sus objetivos de abastecimiento. Las tiendas de comercio electrónico entre empresas, como Amazon Business, actúan como intermediarias entre ambas, al brindar un terreno común para conectarlas.
Amazon Business proporciona a los socios de venta externos la capacidad de destacar más de 150 certificaciones de diversidad para ayudarlos a atraer nuevos clientes. Estas certificaciones son valiosas para los clientes comerciales con necesidades y requisitos de abastecimiento específicos en los que estén interesados o que la ley les exija apoyar.
Por ejemplo, los clientes de Amazon Business como Johns Hopkins University y la ciudad de Baltimore aprovechan la tienda de Amazon Business a fin de encontrar pequeñas y diversas empresas y abastecerse de ellas y así apoyar las iniciativas de HopkinsLocal y BLocal. Estos son compromisos destinados a aprovechar la influencia colectiva a fin de ayudar a fortalecer y crear oportunidades para la comunidad. En los primeros tres años de HopkinsLocal, la universidad y el sistema de salud aportaron el 23,5 % de sus gastos, o 48,5 millones de USD, a empresas propiedad de minorías, de mujeres y empresas históricamente en desventaja.2
Según la National Community Reinvestment Coalition (NCRC), aunque el 12,6 % de la población estadounidense es afroamericana, solo el 9,5 % de los afroamericanos son propietarios de empresas y solo el 2,1 % de las empresas con empleados son propiedad negros.3 Al considerar estas estadísticas, según Zoe Dieleman, especialista de apoyo de Aldevra, la empresa es una historia de éxito en cuanto a empresas propiedad de negros. Actualmente tiene 38 empleados y ofrece beneficios, como atención médica, 401(k) y oportunidades de desarrollo profesional para sus empleados. La compañía ha realizado sus negocios con intención y con un énfasis en crear el éxito a largo plazo para los empleados y sus familias.
“Comprendemos que desempeñamos un rol en la creación de conciencia sobre las desigualdades e inequidades que enfrentan los estadounidenses negros y hacemos nuestra parte para ayudar a cerrar la brecha de riqueza racial”, dijo Dieleman. “Al alinear a Aldevra con organizaciones como Amazon Business, que están comprometidas con el apoyo a pequeñas empresas y empresas propiedad de minorías como la nuestra, continuamos con nuestro crecimiento y prosperidad”.
"Al alinear Aldevra con organizaciones como Amazon Business, que están comprometidas con el apoyo a pequeñas empresas y empresas propiedad de minorías como la nuestra, continuamos con nuestro crecimiento y prosperidad".
— Zoe Dieleman, especialista de apoyo de Aldevra
Crecimiento conjunto con Amazon Business
En 2019, las ventas de Aldevra en la tienda de Amazon Business aumentaron un 315 % anual y hasta 2020 las ventas incrementales han crecido un 80 % en todos los sectores, incluidos el sector comercial, la educación, la atención médica y, lo más importante, el gobierno, con un aumento del 246 % en las ventas a agencias gubernamentales hasta 2020. Con este éxito, Aldevra aumentó su disponibilidad de productos en 20 000 más en 2020, ahora tiene un total de 40 000 productos disponibles para suministrar a su creciente base de clientes.
En la actualidad, Aldevra es un contratista principal para varios clientes gubernamentales, incluidos el Departamento de Asuntos de los Veteranos de los EE. UU., el Departamento de Defensa de los EE. UU., el Departamento de Salud y Servicios Humanos de los EE. UU. y varios gobiernos estatales y locales.
Aldevra ha sido reconocida y galardonada, incluido el premio HIRED Vets Medallion Platinum Award del Departamento de Trabajo de 2020, el premio Vet 100 de 2021 de Military-Friendly Employer, Inc. y la lista Inc. 5000 de las empresas privadas estadounidenses de más rápido crecimiento por tercer año consecutivo. Además, Aldevra se convirtió en socio del Programa de Asociación para el Éxito Juvenil del Ejército y ha sido reconocida por la Administración de Pequeñas Empresas de los EE. UU. como Contratista Principal de Pequeñas Empresas del Año.
“Las ventas de Amazon Business son una parte importante de nuestro crecimiento y para resaltar la satisfacción de nuestros clientes en general”, dijo Dieleman. “La capacidad de identificarnos como un negocio exitoso propiedad de negros no solo es beneficiosa para nosotros, sino también para otras empresas como nosotros que podrían sentirse desalentadas en un entorno comercial difícil; nuestra esperanza es que podamos inspirar a otras empresas de propiedad minoritaria como Aldevra a que sean adaptables, piensen creativamente y se permitan mutuamente tener éxito”.
1 Oficina de Defensa de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (2019)
2 Johns Hopkins University (2019)
3 Coalición Nacional de Reinversión Comunitaria (2019)
Comuníquese con un asesor de clientes para comenzar
