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Apertura de adquisiciones gubernamentales a empresas más pequeñas

Las pequeñas empresas se enfrentan a barreras para entrar en la contratación gubernamental. Un nuevo informe examina cómo el comercio electrónico B2B está ayudando a más pequeñas empresas a vender a gobiernos.

Las pequeñas empresas son vitales para la economía de los EE. UU.. En 2019, la Small Business Administration (SBA) informó de que las pequeñas empresas representan El 99,9 % de todas las empresas en EE. UU.1 Los gobiernos federales, estatales y locales quieren que pequeñas empresas tengan oportunidades de vender a los gobiernos, pero la complejidad de las compras gubernamentales mantiene a muchos de los participantes.

 

Para reducir las barreras de ingreso para las pequeñas empresas, muchos gobiernos están simplificando el proceso de contratación cambiando la adquisición a tiendas de comercio electrónico entre negocios como Amazon Business. Más del 40 % de los 100 gobiernos locales más poblados de los EE.UU. ahora compran en Amazon Business.

 

En un nuevo informe, “Cracking the Government Procurement Code”, Grupo de consultoría de Censeo, una empresa basada en DC centrada en el sector público, comparte los resultados de 455 pequeñas empresas en los desafíos a los que se enfrentan en la venta a clientes gubernamentales y examina el papel que el comercio electrónico B2B puede desempeñar para abrir la puerta para que las empresas más pequeñas vendan a los gobiernos.

 

De las pequeñas empresas encuestados por Censeo:

  • El 93 % informa importantes barreras para vender al gobierno.
  • El 85 % concuerda en que es difícil participar en todo el proceso de adquisición.
  • El 74 % concuerda en que la documentación que se requiere para responder a un contrato es compleja y hace que sea difícil comunicar sus capacidades.

 

El comercio electrónico entre negocios mejora la adquisición tanto para compradores como para vendedores, ya que simplifica el proceso de compra para los gobiernos y ayuda a nivelar del campo de juego para las pequeñas empresas.

 

Descargue el informe completo.

 

1. Administración de pequeñas empresas de los Estados Unidos Departamento de Defensa. "Preguntas frecuentes sobre los negocios pequeños". Septiembre de 2019

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