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Apertura de la adquisición gubernamental a empresas más pequeñas

Las pequeñas empresas enfrentan obstáculos para ingresar en las compras gubernamentales. Un nuevo informe examina cómo el comercio electrónico entre empresas está ayudando a más empresas pequeñas a vender al sector gubernamental.

Las pequeñas empresas son vitales para la economía de los EE. UU. En 2019 la Administración para Pequeñas Empresas (SBA) informó que las pequeñas empresas representan el 99,9 % de todas las empresas en los EE. UU.1 Los Gobiernos federales, estatales y locales desean que las pequeñas empresas puedan venderles, pero la complejidad de la contratación gubernamental hace que muchos no puedan hacerlo.

 

Para reducir las barreras de ingreso para las pequeñas empresas, muchos gobiernos están simplificando el proceso de contratación cambiando la adquisición a tiendas de comercio electrónico entre negocios como Amazon Business. Más del 40 % de los 100 gobiernos locales más poblados de los EE.UU. ahora compran en Amazon Business.

 

En un nuevo informe, “Descifrando el código de adquisición del gobierno”, Censeo Consulting Group, una firma con base en DC centrada en el sector público, comparte los hallazgos de 455 pequeñas empresas sobre los desafíos que enfrentan para vender a los clientes gubernamentales y examina la función que puede desempeñar el comercio electrónico entre empresas al abrir la puerta para que más pequeñas empresas puedan vender a los Gobiernos.

 

De las pequeñas empresas encuestados por Censeo:

  • El 93 % informa importantes barreras para vender al gobierno.
  • El 85 % concuerda en que es difícil participar en todo el proceso de adquisición.
  • El 74 % concuerda en que la documentación que se requiere para responder a un contrato es compleja y hace que sea difícil comunicar sus capacidades.

 

El comercio electrónico entre empresas mejora la adquisición tanto para compradores como para vendedores, ya que simplifica el proceso de compra para los gobiernos y ayuda a nivelar del campo de juego para las pequeñas empresas.

 

Para conocer las conclusiones clave del informe, lea las pautas de Anne Rung en Digital Commerce 360:

Lastiendas en línea nivelan el campo de juego en las adquisiciones gubernamentales, Parte 1

Lastiendas en línea ayudan a las pequeñas empresas a competir en las adquisiciones gubernamentales, Parte 2 

 

Anne Rung es directora del sector público de Amazon Business. Antes de unirse a Amazon en 2016, Rung fue directora de adquisiciones de los EE. UU. en la Oficina de Administración y Presupuesto de la Casa Blanca.

 

Descargue el informe completo.

 

 

 

1. Administración de pequeñas empresas de los Estados Unidos Departamento de Defensa. "Preguntas frecuentes sobre los negocios pequeños". Septiembre de 2019

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