Asegurar la salud financiera en la manufactura y la resiliencia en la cadena de suministro

En el dinámico entorno empresarial actual, la agilidad se ha convertido en un factor diferenciador clave para organizaciones de todos los sectores, incluido el de manufactura. Según una encuesta de Aberdeen Strategy & Research con fabricantes, “la principal diferencia entre los de mejor rendimiento (los que cumplen con los objetivos de tiempo de salida al mercado, calidad y costos) y sus competidores es la adopción de capacidades y tecnologías que respaldan la agilidad del negocio”.
 

Ante la creciente presión por responder con rapidez a cambios del mercado e interrupciones en la cadena de suministro, los líderes de adquisiciones en la industria manufacturera deben enfocarse en desarrollar agilidad en procesos de compras para reforzar la salud financiera y la resiliencia. Este artículo ofrece información y prácticas recomendadas para que los líderes de adquisiciones mejoren la agilidad en sus operaciones, además de estudios y datos complementarios.
 

Agilidad en las adquisiciones: La necesidad del momento

Las adquisiciones desempeñan un rol fundamental en la salud financiera de la industria manufacturera, ya que pueden influir en ingresos, ahorro de costos y relaciones con proveedores. En los últimos años, los fabricantes han tenido que enfrentar numerosos retos, como interrupciones en la cadena de suministro, cambios en la demanda de los clientes y avances tecnológicos. Estos retos evidencian la necesidad de que los líderes de adquisiciones den prioridad a la agilidad en sus operaciones para responder con rapidez a los cambios del mercado y preservar la salud financiera.
 

La agilidad en las adquisiciones se refiere a la capacidad de adaptarse y responder con rapidez a cambios del mercado o requisitos internos del negocio, y garantizar al mismo tiempo eficiencia operativa. Esta agilidad puede lograrse mediante diversas estrategias, como abastecimiento flexible, contratación dinámica y colaboración con proveedores.

Prácticas recomendadas para lograr agilidad en las adquisiciones

Los líderes de adquisiciones en la industria manufacturera pueden mejorar la agilidad en sus operaciones al adoptar las siguientes prácticas recomendadas:
 

1. Centrarse en la transformación digital

La transformación digital puede ayudar a los líderes de adquisiciones a mejorar visibilidad, colaboración y toma de decisiones en todo el proceso de compras. Tecnologías como inteligencia artificial, aprendizaje automático y cadena de bloques permiten a los fabricantes optimizar operaciones de adquisición, mejorar relaciones con proveedores y reducir costos.
 

Encontrar formas de integrar nuevas tecnologías en procesos existentes puede ayudar a minimizar interrupciones. Según una encuesta realizada por Dimensional Research en 2022 a ejecutivos de diversos sectores, se destacó que las empresas que “invirtieron en tecnologías de integración para mejorar la cadena de suministro y la agilidad organizativa obtuvieron ingresos adicionales de tres millones de dólares o más en 2021”.
 

2. Invertir en la gestión de relaciones con proveedores

Casi la mitad de los encuestados por Dimensional Research (48 %) suspendió o eliminó una o más líneas de negocio en 2021 y el 60 % citó problemas con proveedores como el motivo principal. Y en una encuesta realizada en 2021 por McKinsey a altos ejecutivos de la cadena de suministro, menos de la mitad afirmó comprender la ubicación y los principales riesgos asociados a sus proveedores de primer nivel.
 

Establecer relaciones sólidas con proveedores puede ayudar a los fabricantes a evitar estos obstáculos y responder con mayor agilidad a cambios e interrupciones en la cadena de suministro. Los líderes de adquisiciones deben enfocarse en colaborar con proveedores, compartir información y riesgos, y desarrollar asociaciones a largo plazo para garantizar una cadena de suministro confiable.
 

3. Adoptar la contratación ágil

Los procesos de contratación tradicionales suelen ser rígidos y lentos, lo que dificulta responder con agilidad a los cambios del mercado. Estrategias de contratación ágil, como la contratación dinámica, basada en resultados y en rendimiento, pueden ayudar a los fabricantes a aumentar la flexibilidad y la capacidad de respuesta en sus operaciones de adquisición.
 

4. Desarrollar una estrategia de gestión de riesgos

Según McKinsey & Company, los líderes de adquisiciones en empresas industriales se enfrentan actualmente a tres grandes categorías de riesgo: escasez absoluta, riesgo del proveedor e inflación. Comprender a fondo estos riesgos y desarrollar estrategias para mitigarlos será clave para los fabricantes que buscan el éxito. Los líderes de adquisiciones deben enfocarse en desarrollar estrategias de gestión de riesgos que faciliten su identificación y evaluación, la implementación de planes de mitigación y la generación de resiliencia ante posibles interrupciones.

Conclusión

La agilidad en las adquisiciones se ha convertido en un factor crucial para que los fabricantes mantengan su salud financiera y resiliencia en el entorno global actual, caracterizado por cambios constantes. Los fabricantes exitosos reconocen la importancia de la agilidad para cumplir parámetros clave como tiempo de salida al mercado, calidad, costos e ingresos. Los líderes de adquisiciones en la industria manufacturera deben adoptar un enfoque estratégico para impulsar la agilidad en sus operaciones, con énfasis en transformación digital, gestión de relaciones con proveedores, contratación ágil y gestión de riesgos.