Estrategias eficaces para desarrollar asociaciones con proveedores

El desarrollo de un sistema de adquisición resiliente en un momento de dinámica cambiante del mercado de suministro, las nuevas formas de trabajo y un ritmo acelerado de negocios requiere que las organizaciones recalibren lo que significa ser eficiente y ágil. Dado que las adquisiciones siguen siendo afectadas por una interrupción significativa, volver a la “normalidad” no necesariamente significa volver al statu quo. Este informe va más allá de la adaptación de las adquisiciones en respuesta a la interrupción y la administración de costos, y en él se explora cómo las herramientas y estrategias existentes ayudan a los líderes en adquisición a cumplir con las iniciativas de administración de proveedores.

En este informe encargado, el equipo de investigación de Worldwide Business Research (WBR) encuestó a líderes en adquisición que representaban a una serie de industrias, con casi la mitad (49 %) provenientes de organizaciones que tienen más de $500,000,000 en administración de gastos. Este gasto representa un factor de impulso para que los líderes en adquisición se posicionen como un protagonista clave dentro de la organización. Un estudio de profesionales de adquisición descubrió que el 66 % de los profesionales de adquisición se enfrentaban a la falta de aceptación sobre cuánta influencia debería tener su grupo ¹. El desarrollo de una red de proveedores innovadores, resilientes y de alto rendimiento es solo el primer paso para incrementar la influencia y las relaciones de las adquisiciones con las partes interesadas clave del negocio.

Conclusiones clave del informe

• Más del 50 % de los líderes en adquisición califican el rendimiento de la tecnología de adquisición actual como superior al promedio o mejor. Sin embargo, dentro de este mismo grupo, el 27 % de los encuestados califican la tecnología como “por debajo del promedio” y “peor” cuando se trata de la selección y diversidad de proveedores.
• En el estado actual, el 87 % de los encuestados está satisfecho con los niveles actuales de diversidad de proveedores de la red. A pesar de esto, a medida que la diversidad de proveedores aumenta en importancia y las organizaciones comienzan a implementar puntos de referencia internos de diversidad de proveedores, el 61 % de los encuestados afirma que se ha vuelto más difícil cumplir con estos puntos de referencia en los últimos 6 meses.
• Buscar una asociación a largo plazo con los proveedores en cuanto a la innovación tecnológica o de procesos es una prioridad creciente, con el 52 % de las organizaciones que ya lo hacen y el 48 % que planea buscar o desarrollar estas relaciones dentro de los próximos 12 meses. Las organizaciones enfrentan importantes barreras para establecer estas asociaciones a largo plazo, como la falta de opciones adecuadas, las limitaciones presupuestarias y los desafíos del compromiso.

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¹ ProcureCon, Procurement in the Driver Seat