3 maneras de maximizar los márgenes de ganancias y ganar más dinero

Se dice que no puede hornear el pastel y también comerlo. Pero nosotros sostenemos que los pasteles se hacen para comerse. Como puede ver, iniciar un negocio se parece mucho a preparar un pastel (quédese con nosotros, aquí). Necesita una receta, insumos y muchos ingredientes de calidad y deberá invertir dinero por adelantado. Sin embargo, con el tiempo, tendrá un pastel delicioso elaborado desde cero. Merece una porción.  

Cuando se trata de hornear un pastel, o iniciar un negocio, determinadas cuestiones, como los costos iniciales, de nómina y de fabricación, afectan la rentabilidad de su negocio desde el inicio. Y no se puede negar el hecho de que un negocio nuevo puede tardar años en obtener ganancias. Pero comprender los márgenes de ganancia puede ayudarle a alcanzar la rentabilidad (es decir, la parte de comer el pastel) más rápido.

Si su negocio ya es rentable, mejorar los márgenes de ganancias puede ayudarle a obtener más dinero. Por este motivo, los márgenes de ganancias siempre deben ser la prioridad, ya sea que no tenga experiencia en los negocios o que sea un profesional experimentado. 

¿Qué es el margen de ganancia?

Me alegra que lo pregunte. El margen de ganancia es el porcentaje de ganancia que se obtiene por cada venta, o cuántos centavos de ganancia obtiene por cada dólar de venta. Por ejemplo, un margen de ganancia del 25 % significa que gana $0.25 por cada dólar de ventas generadas.

Es hora de un poco de matemáticas (solo un poco, es una promesa). Para calcular el margen de ganancia general de su empresa, utilice la siguiente fórmula:

Margen de ganancias = (Beneficio neto/Ingresos) X 100

Descubra su beneficio neto restando los gastos operativos de los ingresos (también llamados ventas netas). Divida el beneficio neto por los ingresos netos y multiplique el total por 100 para obtener el porcentaje de margen de ganancia. 

Comprenda el margen de ganancia de su empresa

Calcular el margen de ganancia es solo el primer paso. En realidad, entenderlo es una cosa totalmente diferente. Comprender el margen de ganancia puede ayudarle a determinar si sus productos tienen el precio correcto, si su inventario se mueve o si su negocio está ganando dinero. Por ejemplo, un margen de ganancia bajo puede indicar que sus productos tienen un precio demasiado bajo, que su inventario no está equilibrado o que necesita echar un vistazo a sus promociones.

Lamentablemente, la diferencia entre un margen de ganancia “bueno” y “malo” no es siempre clara. Un margen de ganancia bajo para un negocio podría considerarse alto para otro. Esto se debe a que los márgenes de ganancia varían según la industria e incluso según el producto. Por ejemplo, de acuerdo con el Informe de parámetros de referencia de Vend de 2019, el margen de ganancia promedio sobre las bebidas alcohólicas es de alrededor del 35 %, pero el margen de ganancia sobre las bebidas sin alcohol está más cerca del 66 %.

En EE. UU., el margen de ganancia promedio de los minoristas es de alrededor del 53 %. El suyo puede ser mayor o menor según el sector y los productos que venda. Para comprender mejor sus propias metas de margen de ganancias, investigar negocios similares en su área, incluidos sus competidores, es una buena idea. Conocer sus márgenes de ganancia le ayudará a comprender cuál debe ser su porcentaje. 

3 maneras de maximizar el margen de ganancias

El margen de ganancias no es inamovible. En realidad, es todo lo contrario. Esta es una métrica en la que siempre debe trabajar para mejorar. Si su margen de ganancia no está en aumento, es una señal de que a su negocio no le va tan bien como podría. Estos son algunos consejos para ayudarle a maximizar sus márgenes

1. Aumente los precios

Si hace tiempo que no aumenta los precios, un margen de ganancia bajo puede indicar que es momento de hacerlo. Aumentar los precios ofrece una oportunidad para ganar más dinero con cada venta, lo que, a su vez, aumenta el margen de ganancias.

Sin embargo, los precios pueden ser un tema delicado. Su estrategia de fijación de precios se basa en diversos factores, incluidos la economía, los competidores y el mercado meta. Antes de tomar cualquier decisión, ejecute un análisis competitivo. Descubra la manera en que sus competidores fijan los precios de los productos y servicios. Quiere ofrecer precios competitivos, pero si sus productos tienen precios demasiado bajos en comparación con los de la competencia, es posible que, en realidad, esté vendiendo sus ofertas por debajo del precio. Aumentar los precios puede aumentar el valor percibido de su marca.

Una vez que determine que un aumento de precios es la medida adecuada para su negocio, empiece de a poco. Aumentar los precios de forma generalizada puede ser una sorpresa para sus clientes. Considere actualizar los precios de sus productos más vendidos primero para maximizar sus márgenes de ganancias de inmediato y medir las reacciones de los clientes.

2. Gestione el inventario

Si no tiene un buen manejo del inventario, podría terminar con un excedente de productos que simplemente no se venden. Cuando sucede esto, podría recurrir a rebajas para sacarse ese inventario de encima. Estas pueden disminuir sus márgenes de ganancia de manera significativa. Sin embargo… Un sistema de gestión de inventario sólido puede ayudar a evitar el exceso de pedidos de un producto que solo terminará en el estante de descuentos.

Saber exactamente lo que tiene a mano y la velocidad del movimiento puede ayudar a tomar mejores decisiones sobre las compras y ventas. Pero ni siquiera los mejores sistemas de gestión de inventario pueden predecir el futuro. Repita después de nosotros: las rebajas ocurren. Si debe rebajar precios:

• muévase rápido. Mantener un inventario no deseado por demasiado tiempo lo obligará a venderlo con un mayor descuento. Una vez que haya establecido un producto excedente, rebaje los precios. También, puede usar rebajas para eliminar del stock productos con márgenes de ganancia bajos.
• Cree promociones personalizadas. Para algunos clientes, el envío gratis es un incentivo suficiente para realizar una compra. Otros necesitan un mayor descuento. En lugar de perder margen de ganancia con una venta única, cree promociones personalizadas para grupos de clientes.
• Aumente el valor del pedido. Incluso el inventario con descuento puede aumentar su margen de ganancia al incrementar el valor total del pedido. Utilice la venta sugerida para aumentar las ventas de artículos con descuento, mover más inventario y maximizar el gasto del cliente cada vez que realiza una compra.

Recuerde que, para aumentar la rentabilidad, debe concentrar sus mejores esfuerzos en vender los productos y servicios más rentables.

3. Reduzca el costo de compra

Aumente los márgenes de ganancia (sin aumentar los precios) mediante la reducción de los costos de compra de los vendedores y proveedores. En algunos casos, esto puede ser tan simple como pedir un descuento al proveedor (de la forma más amable posible). En otros, es posible que deba volver a evaluar la cadena de suministro.

Comience por conversar con los vendedores y proveedores. Si ha sido un cliente valioso, es posible que estén dispuestos a negociar sus precios o agregar algunas unidades adicionales sin costo adicional. Si compra un producto al por mayor, por lo general puede llegar a un trato. En la mayoría de los casos, cuanto más grande es el pedido, menos se paga por artículo. Si no puede permitirse aumentar las cantidades del pedido por su cuenta, considere asociarse con otro negocio que venda el mismo producto.

Si ya ha maximizado sus descuentos de proveedores, es posible que sea el momento de verificar las ineficiencias en su cadena de suministro. Pregunte a sus vendedores y proveedores si puede hacer algo para que el proceso sea más fácil o más rentable para ambos. Por ejemplo, enviar menos productos con más frecuencia es más costoso que enviar más productos con menos frecuencia. Si recibe envíos semanales en un camión medio vacío, puede ser más rentable recibir envíos quincenales en un camión completo. Es un beneficio mutuo para usted y sus proveedores (¡y para el medio ambiente!). 

Devuélvalo a su balance final

Su margen de ganancia es solo una parte de la tarta de rentabilidad (o, en este caso, el pastel). Los costos generales, de puesta en marcha y de nómina pueden afectar sus resultados. No obstante, maximizar los márgenes de ganancias, aumentar la productividad y eliminar gastos innecesarios tienen el poder de hacer que gane más dinero. ¿Y a quién no le gusta eso?

Hacer un seguimiento de los gastos es fácil cuando se usa un software de contabilidad como QuickBooks Online. QuickBooks realiza un seguimiento y categoriza los gastos comerciales de forma automática, lo que le proporciona los datos necesarios para predecir y administrar el flujo de caja. Si utiliza Amazon Business, la aplicación Amazon Business Purchases es una manera inteligente y sencilla de rastrear e importar transacciones en QuickBooks. Los informes de gastos integrados, como los estados de ganancias y pérdidas, brindan una perspectiva valiosa de la rentabilidad de un vistazo, para que pueda tomar decisiones financieras informadas.

Solo recuerde revisar y optimizar los índices de rentabilidad con regularidad. Hasta un cambio pequeño puede tener un gran impacto en su negocio. 

Este contenido solo tiene fines informativos y no debe considerarse asesoramiento legal, contable o fiscal, ni un sustituto de dicho asesoramiento específico para su negocio. Pueden aplicarse excepciones e información adicional. Las leyes vigentes pueden variar según el estado o la localidad. No se garantiza que la información sea integral en cuanto a cobertura o que sea adecuada para tratar la situación particular de un cliente. Intuit Inc. no tiene la responsabilidad de actualizar o revisar la información aquí presente. En consecuencia, no se debe confiar en la información proporcionada como sustituto de la investigación independiente. Amazon Business e Intuit Inc no garantizan que el material aquí incluido siga siendo preciso ni que esté completamente libre de errores cuando se publique. Los lectores deben verificar las declaraciones antes de basarse en ellas.

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