El futuro de la adquisición

Resumen ejecutivo

Los datos revelan información procesable sobre cómo la IA, la innovación, el talento y la tecnología están transformando las adquisiciones y qué significa esto para los líderes.

1. Los profesionales de adquisición están impulsando la resiliencia y la transformación digital en un contexto de creciente incertidumbre.

La actividad empresarial mundial se desarrolla en un contexto de volatilidad persistente, con el Índice Mundial de Incertidumbre en máximos históricos. La resiliencia ha cobrado relevancia como característica distintiva del liderazgo, lo que se refleja en un marcado aumento de las conversaciones entre los directivos del área de adquisición. Al mismo tiempo, la IA y la transformación digital están redefiniendo la eficiencia operativa y convirtiendo al área de adquisición en un motor de agilidad e innovación.

2. La función de adquisición está evolucionando hacia un modelo distribuido.

El número de profesionales de adquisición se ha duplicado en la última década, y su presencia se ha extendido más allá de los centros tradicionales de gestión de la cadena de suministro hacia otras áreas de la empresa. Sin embargo, persisten las brechas en competencias digitales y estratégicas, lo que indica que la transformación podría estar quedando rezagada respecto de las exigencias empresariales.

3. Los líderes de adquisiciones están ampliando su influencia e impacto.

Los directivos del área de adquisición están ganando visibilidad e influencia dentro de las organizaciones. Su representación en la alta dirección sigue aumentando, y sus redes de contactos son considerablemente más amplias que las de sus pares, lo que refleja una mayor influencia estratégica y colaboración entre distintas áreas funcionales.

4. El potencial digital sigue siendo un factor clave.

Los sistemas de adquisición electrónica como SAP Ariba siguen siendo una de las principales carencias de habilidades a pesar de su papel fundamental en la modernización. Las empresas que invierten en estas plataformas obtienen mejoras medibles en la difusión de habilidades y en la capacidad general de adquisición.

5. La alfabetización en IA y las habilidades interpersonales darán forma al futuro de las adquisiciones.

La adopción de la IA se está acelerando rápidamente, pero la alfabetización en IA entre los profesionales de adquisiciones sigue siendo baja. Las conversaciones sobre la IA se han disparado, mientras que las habilidades humanas fundamentales: adaptabilidad, comunicación y pensamiento crítico, siguen siendo pilares del éxito.

6. Los líderes empresariales enfrentan oportunidades en medio de la incertidumbre.

Corto plazo (12 a 18 meses):

• Acelerar la digitalización mediante la adquisición electrónica y el análisis de datos

• Implementar un programa piloto de capacitación en alfabetización en IA, especialmente dirigido al personal de menor experiencia.

• Ampliar el desarrollo de habilidades interpersonales como la negociación y la colaboración.

Mediano a largo plazo (2 a 5 años):

• Continuar democratizando las capacidades de adquisición en las distintas áreas de la empresa.

• Integrar la IA y el análisis de datos en el proceso de toma de decisiones.

• Construir resiliencia organizacional y fortalecer el talento para prosperar en medio de una incertidumbre persistente.

Introducción:

Un punto de inflexión en la función de adquisiciones

Hoy en día, los negocios globales están definidos por una continua incertidumbre. El Índice de Incertidumbre Mundial del FMI muestra que la volatilidad ha llegado a máximos históricos, con niveles en 2024 y 2025 que casi quintuplican el promedio de largo plazo. Las crisis financieras, las pandemias y las alteraciones geopolíticas alguna vez se consideraron inestabilidades excepcionales. Ahora la frecuencia con la que se repiten resulta en que se las trate como riesgos constantes dentro de la economía global.

Información clave

En 2025, la incertidumbre mundial se disparó hasta alcanzar casi cinco veces su promedio a largo plazo.

Este cambio se hace más visible en las cadenas globales de valor, donde las cadenas de suministro continúan sometiéndose a pruebas de estrés debido a las secuelas de la pandemia, las tensiones geopolíticas y los cambios en los flujos comerciales. Al mismo tiempo, el cambio tecnológico se está acelerando. Las plataformas digitales y la IA están transformando la manera en que las organizaciones operan, y estos cambios van desde la automatización de transacciones hasta el replanteo de la toma de decisiones.

Este informe analiza cómo este par de fuerzas de incertidumbre e innovación está transformando las adquisiciones en todos los sectores. Mediante los datos globales de LinkedIn, el informe rastrea cómo el talento, el liderazgo y las habilidades en adquisiciones están evolucionando, y qué significa esto para las organizaciones que buscan fortalecer la resiliencia y la agilidad. Destaca cómo la función de adquisiciones se está expandiendo más allá de sus límites tradicionales y cuáles son las capacidades que los líderes necesitan para preparar a sus equipos para lo que viene.

Sección 1:

El auge de las adquisiciones como capacidad estratégica

Puntos clave

• La participación de las adquisiciones en la fuerza laboral global casi se ha duplicado desde 2016.

• Las industrias tradicionales de la cadena de suministro siguen empleando a la mayor proporción de profesionales de adquisiciones, aunque el crecimiento es más rápido en los sectores orientados a los servicios y basados en el conocimiento.

• El conjunto de habilidades está evolucionando hacia la adquisición electrónica, el análisis de datos y los conocimientos estratégicos especializados.

• Las capacidades de adquisiciones se están extendiendo más allá de las funciones tradicionales, lo que refleja una función de mayor alcance y cada vez más importante para la resiliencia organizacional.

Definición clave

Profesionales de adquisiciones: Miembros de LinkedIn que desempeñan una ocupación específica del ámbito de las adquisiciones (comprador, especialista en adquisiciones, etc.) o que cuentan con al menos dos habilidades específicas en esta área (adquisiciones, procesos de compra, adquisición electrónica, etc.), o ambas cosas.

Las adquisiciones salen del ámbito administrativo mientras se duplica el número de profesionales del sector.

La proporción mundial de profesionales de adquisiciones ha aumentado a más del doble en menos de una década, al pasar de alrededor del 3 % en 2016 a aproximadamente el 7 % en 2025. El crecimiento ha sido generalizado: Alemania e Italia encabezan ahora la lista con un 8.4 % y un 8.1 %, respectivamente, seguidas de Estados Unidos y Canadá, con aproximadamente un 7 %. El Reino Unido, Francia y España se mantienen ligeramente por debajo, entre el 6 % y el 7 %, pero los tres países han aumentado su proporción a más del doble desde 2016. Tras años de estabilidad, este fuerte aumento comenzó después de 2022, cuando las empresas se enfrentaron a una creciente incertidumbre y recurrieron a las adquisiciones para reforzar la resiliencia, gestionar los riesgos y aumentar la transparencia, lo que convirtió a las adquisiciones en un motor estratégico en lugar de una función centrada en el control de costos.

La proporción de profesionales de adquisiciones aumentó a más del doble: del 3 % en 2016 al 7 % en 2025.

A pesar de los distintos puntos de partida, todos los países muestran la misma trayectoria: la proporción de profesionales de adquisiciones se mantuvo relativamente estable entre 2016 y 2022 y luego se disparó. En un contexto de creciente incertidumbre, muchas organizaciones comenzaron a centrarse en la resiliencia, a reevaluar sus prácticas de gestión de riesgos y a ampliar el uso de plataformas digitales para mejorar la transparencia y agilizar la toma de decisiones. En conjunto, estos cambios transformaron las adquisiciones de una función de control de costos en un motor clave para las organizaciones.

Las adquisiciones evolucionan hacia una capacidad distribuida en toda la fuerza laboral.

Este aumento en el talento de adquisiciones está redefiniendo los límites de la función. En 2016, el 83 % de los profesionales con habilidades en adquisiciones trabajaban fuera de los roles tradicionales de adquisiciones; para 2025, esa cifra alcanzó el 92 %, lo que muestra cómo la experiencia en adquisiciones se extiende ahora por toda la organización.

Información clave

La proporción de talento en adquisiciones fuera de los roles tradicionales de adquisiciones aumentó del 83 % al 92 % desde 2016.

Este dato refleja la evolución de las adquisiciones hacia una capacidad distribuida, con profesionales de operaciones, finanzas, cadena de suministro y otras funciones que asumen cada vez más responsabilidades relacionadas con las adquisiciones. Francia presenta el cambio más pronunciado, con un aumento del 73.5 % al 88.8 %, aunque sigue registrando la proporción más baja. Alemania (del 83.0 % al 89.4 %) e Italia (del 82.6 % al 90.9 %) también se mantienen por encima del promedio mundial, mientras que España y el Reino Unido han convergido en un 92.7 %. En América del Norte, el modelo presenta el mayor nivel de adopción, y Canadá (93.7 %) y Estados Unidos (94.4 %) registran la mayor difusión de habilidades de adquisiciones entre los profesionales que desempeñan funciones ajenas a esta área.

Las capacidades de adquisición impulsan ahora una gama más amplia de funciones.

Además, las habilidades en adquisiciones tienen demanda mucho más allá de los roles de adquisiciones. Nuestro análisis de ofertas de empleo revela que, si bien los roles básicos de adquisiciones siguen dominando la demanda de los empleadores, con el comprador como la oferta de empleo en adquisiciones más común en la mayoría de los países, el alcance de las habilidades en adquisiciones se extiende ahora mucho más allá de la función en sí.

Los puestos en la cadena de suministro, como gerentes, especialistas, analistas y coordinadores, continúan siendo el eje de la demanda, lo que refleja el lugar central de las adquisiciones en la ejecución operativa. Sin embargo, los puestos de orientación comercial, como los de gerente de cuentas, gerente de ventas y ejecutivo de ventas, también requieren cada vez más capacidades de adquisiciones, lo que indica que los equipos de las empresas proveedoras deben desenvolverse en cadenas de suministro cada vez más complejas.

Las funciones financieras y legales son otras áreas que cada vez más desarrollan competencias en adquisiciones, donde las habilidades en control de costos, cumplimiento normativo y revisión de contratos se superponen de forma natural con la experiencia en adquisiciones. Por último, en Europa continental, la consultoría de informática emerge como un área notable de demanda, lo que apunta a la creciente necesidad de habilidades en aprovisionamiento tecnológico y gestión de proveedores a medida que avanza la transformación digital.

Definición clave

Las ocupaciones en adquisiciones incluyen más de 140 roles centrados en el aprovisionamiento y la compra, como compradores, gerentes de adquisiciones y especialistas en aprovisionamiento.

Los sectores orientados a los servicios impulsan la próxima ola de crecimiento del talento en adquisiciones.

El talento en adquisiciones ya no se limita a sus sectores tradicionales. Si bien la función sigue profundamente arraigada en industrias con gran cantidad de activos, su centro de gravedad se está desplazando gradualmente hacia sectores más intensivos en conocimiento y orientados a los servicios.

Los sectores orientados a los servicios lideran el crecimiento del talento en adquisiciones con un +13 % anual.

Centros tradicionales

Hoy en día, las mayores concentraciones de talento siguen estando en Compras al por mayor (15.5 %), Manufactura (14.2 %), Transporte y logística (13.7 %) y Comercio minorista (13.3 %). Estos sectores siguen formando la columna vertebral de las adquisiciones, donde la función está profundamente integrada, pero su crecimiento ha sido relativamente modesto, de alrededor del 6 % anual.

Los de mayor crecimiento

Por el contrario, las industrias orientadas a los servicios muestran el mayor impulso. Los sectores de servicios al consumidor, gobierno, educación y hotelería registran tasas de crecimiento superiores al 13 % en los últimos cinco años, pese a que la proporción de profesionales con capacidades de adquisiciones es inferior al 6 %. Lo anterior apunta a la expansión de las adquisiciones hacia áreas donde anteriormente desempeñaban un papel limitado, lo que refleja un cambio más amplio en la forma en que las organizaciones de todos los sectores perciben el valor de la función.

Sectores emergentes

Un tercer conjunto de industrias destaca la transición más amplia de las adquisiciones hacia la economía digital y del conocimiento. Los sectores de finanzas, tecnología y medios de comunicación, y servicios profesionales registran proporciones moderadas de profesionales con capacidades de adquisiciones, de entre el 5 % y el 6 %, pero tasas de crecimiento de entre el 11 % y el 12 %. Estos sectores se sitúan en la intersección de la transformación digital y las cadenas de valor complejas, lo que muestra cómo las adquisiciones están evolucionando más allá de su base histórica para convertirse en una capacidad estratégica que atraviesa tanto las industrias tradicionales como las emergentes.

Los profesionales de adquisiciones se están volviendo más multidisciplinarios

Aunque históricamente definido por la compra transaccional, el talento en adquisiciones de hoy está ampliando sus conjuntos de habilidades, lo que refleja tanto la creciente complejidad de las cadenas de suministro globales como el impulso hacia las capacidades digitales y estratégicas. En todos los países, las habilidades de adquisiciones de más rápido crecimiento destacan un doble cambio: mayor énfasis en la fluidez digital y el análisis, y una demanda sostenida de resiliencia, estrategia y colaboración interfuncional.

La experiencia específica por sector sigue siendo fundamental

Las habilidades orientadas a la ejecución, como las operaciones/optimización/consultoría de la cadena de suministro, la gestión de inventarios, los procesos de licitación y el control de costos, siguen siendo la columna vertebral tradicional de los profesionales de adquisiciones en todos los mercados. Lo anterior refleja las profundas y especializadas necesidades de adquisición tanto de las industrias con uso intensivo de activos como de las orientadas a los servicios.

De lo transaccional a la fluidez digital

A pesar de la importancia de las habilidades específicas de adquisiciones, las habilidades de mayor crecimiento reflejan una mayor adopción de sistemas de adquisición electrónica (como SAP Products, NetSuite, Coupa, etc.). Además, los profesionales de adquisiciones hoy en día tienen más del doble de probabilidades de incluir habilidades analíticas (como el análisis de tendencias y la previsión, que también se encuentran entre las habilidades de mayor crecimiento) y tres veces más probabilidades de incluir habilidades de ingeniería de IA que hace apenas dos años, lo que subraya la rapidez con la que el campo está avanzando hacia capacidades de próxima generación.

En comparación con hace dos años, los profesionales de adquisiciones tienen el doble de probabilidades de incluir habilidades de análisis de datos y el triple de probabilidades de incluir habilidades de ingeniería de IA.

La resiliencia, la estrategia y la colaboración interfuncional están en aumento.

La mayoría de los países muestran la negociación de contratos/proveedores, el abastecimiento estratégico/precios, la gestión de relaciones y la logística internacional entre sus habilidades de mayor crecimiento, lo que subraya el creciente peso de la gestión de riesgos en la práctica de adquisiciones. Además, el liderazgo de equipos interfuncionales también ocupa los primeros puestos en la mayoría de los países (con la excepción de los EE. UU.), lo que apunta a un mandato más amplio para que los equipos de adquisiciones coordinen entre las funciones empresariales y refuercen la resiliencia.

Información clave

La transformación digital de las adquisiciones es visible en todos los países.

La adquisición electrónica y el análisis de tendencias se encuentran ahora entre las habilidades de más rápido crecimiento en Europa y América del Norte.

Una discrepancia en las habilidades revela un progreso desigual en la digitalización de las adquisiciones.

Preparación digital: Hoja de ruta por etapas hacia unas adquisiciones potenciadas por IA

Los datos de LinkedIn revelan tres grupos distintos de empresas en los países del estudio y cada uno refleja una etapa diferente de digitalización de adquisiciones y desarrollo de capacidades. Estas etapas, (Fundamentos, Integración y Optimización), ilustran un camino por fases hacia la adquisición habilitada por IA.

Desequilibrio entre capacidades

Los patrones de contratación en adquisiciones evidencian un desequilibrio entre las capacidades operativas, digitales y estratégicas. En todos los países, nuestro análisis muestra escaseces persistentes tanto en habilidades fundamentales como avanzadas, lo que sugiere que la profesión se está extendiendo en dos direcciones a la vez.

Los sistemas digitales siguen siendo el área de mayor necesidad. Las habilidades relacionadas con SAP Ariba, los sistemas ERP, las adquisiciones de informática y la adquisición electrónica figuran sistemáticamente entre las principales carencias de competencias para los puestos de gerente de adquisiciones, especialista en adquisiciones y gerente de abastecimiento, a pesar de que las organizaciones recurren cada vez más a estas herramientas como pilares de su transformación digital. Los datos de LinkedIn muestran los beneficios de la inversión en tecnología digital: las empresas en las que al menos el 5 % de los profesionales de adquisiciones cuenta con habilidades en adquisición electrónica registran una difusión de las habilidades de adquisiciones un 1.7 % mayor entre el conjunto de sus empleados y un crecimiento un 1.2 % más rápido del número total de profesionales de adquisiciones, en comparación con las empresas más rezagadas. 1

Cierre de la brecha hacia el impacto estratégico

Las capacidades estratégicas, como la gestión por categorías, la gestión de las relaciones con los proveedores y las compras indirectas, también escasean, lo que pone de manifiesto las limitaciones de la función de adquisiciones para respaldar plenamente la transición de las organizaciones de las compras transaccionales a la creación de valor estratégico.

En cambio, las habilidades operativas representan la mayor parte de las competencias excedentes en casi todos los países. Las capacidades como la gestión de inventarios, la gestión logística, la negociación con proveedores y los procesos de compra siguen estando ampliamente disponibles, lo que indica que la oferta de profesionales continúa concentrándose en funciones predominantemente operativas. Sin embargo, incluso en este ámbito, las competencias fundamentales no están plenamente consolidadas: habilidades como la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la reducción de costos y las solicitudes de compra figuran habitualmente entre las principales carencias, lo que pone de manifiesto que las necesidades básicas de las operaciones de adquisiciones no siempre están cubiertas.

Este doble patrón pone de manifiesto que los profesionales de adquisiciones se encuentran ante dos exigencias contrapuestas: responder a las demandas de la transformación digital y estratégica y garantizar la fiabilidad operativa. Cabe destacar que la naturaleza de estos desajustes suele reflejar el nivel de madurez digital de una empresa. Las organizaciones que se encuentran en las primeras etapas de adopción presentan carencias de habilidades fundamentales y de adquisición electrónica, mientras que aquellas que avanzan hacia la optimización tienen más probabilidades de experimentar una escasez de capacidades estratégicas necesarias para aprovechar todo el potencial de las adquisiciones potenciadas por IA.

Información clave

Las competencias relacionadas con sistemas digitales fundamentales, como SAP Ariba y los sistemas ERP, siguen siendo escasas, pero los beneficios son evidentes: las empresas que invierten en adquisición electrónica no solo modernizan sus procesos, sino que también aumentan más rápidamente el número de profesionales de adquisiciones y extienden estas habilidades a más áreas de sus organizaciones.

1 Los resultados se derivan de un análisis de regresión lineal que tiene en cuenta las diferencias entre países e industrias. Examinamos dos resultados: 1: La democratización de las adquisiciones, medida como la proporción de habilidades de adquisiciones presentes fuera de los puestos tradicionales del área, y 2: Crecimiento interanual en profesionales de adquisiciones. Ambos resultados se analizaron en función de si las empresas habían adoptado las adquisición electrónica, al considerar que una empresa las había adoptado cuando al menos el 5 % de sus profesionales de adquisiciones contaba con habilidades de adquisiciones electrónicas. Los coeficientes reportados (+1.7 % y +1.2 %, respectivamente) son estadísticamente significativos, lo que indica que, en promedio, las empresas con adopción de adquisición electrónica muestran mayores niveles de democratización de las adquisiciones y un crecimiento más rápido en el talento de adquisiciones que las empresas sin ella, después de controlar los factores de país e industria.

2 Ocupaciones consideradas: Comprador, gerente de adquisiciones, especialista en adquisiciones, especialista en compras, gerente de abastecimiento. En conjunto, estas ocupaciones representan más del 50 % de los miembros de LinkedIn que desempeñan funciones de adquisiciones en los países incluidos en el estudio. Las habilidades se agregan a la columna de Escasez o Excedente si se encuentran en la misma categoría en al menos 2 de las 5 ocupaciones. Las habilidades pueden reportarse simultáneamente en escasez y excedente para diferentes ocupaciones, lo que refleja posibles desajustes entre la oferta y la demanda de habilidades según el rol.

Sección 2:

Los líderes de adquisiciones están ampliando su influencia.

Puntos clave

• Los líderes de adquisiciones están ampliando su presencia en la alta dirección, con un impulso especialmente fuerte en América del Norte y en los sectores intensivos en conocimiento.

• Su combinación de habilidades: que abarca resiliencia, gestión de riesgos, estrategia operativa y fluidez en datos, los distingue de otros ejecutivos.

• Su creciente influencia se refleja en un marcado aumento de los debates centrados en la resiliencia y en redes profesionales más amplias que mejoran la agilidad de las empresas ante las disrupciones.

Los líderes de adquisiciones tienen una presencia creciente en la alta dirección

La presencia de los líderes de adquisiciones se está expandiendo en todo el mundo. En promedio, el número de líderes en roles de adquisiciones creció aproximadamente un 6 % en el último año en los siete países incluidos en este estudio.

Definición clave

Líderes de adquisiciones: Ejecutivos que ocupan puestos directivos (director, vicepresidente o miembro de la alta dirección) y que desempeñan una ocupación específica del área de adquisiciones o cuentan con al menos dos habilidades específicas de esta área, o ambas condiciones.

El crecimiento ha sido particularmente sólido en Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido, donde los líderes de adquisiciones están expandiendo su presencia más rápido que en otros mercados. En varios países, incluidos Estados Unidos, Reino Unido, Italia y España, también han aumentado su participación relativa en comparación con los niveles previos a la pandemia, lo que sugiere que las perturbaciones de los últimos años elevaron las adquisiciones al centro del liderazgo.

El liderazgo en adquisiciones creció un 6 % en promedio

en el último año, especialmente en sectores orientados a los servicios.

Sin embargo, la expansión no se distribuye de manera uniforme entre las industrias. Los sectores intensivos en conocimiento y con pocos activos, como la tecnología, los servicios profesionales y las finanzas, están liderando el camino. En estos entornos, los líderes del área de adquisiciones están en una posición clave para conectar las áreas de finanzas, informática y operaciones, ayudar a las empresas a afrontar las disrupciones y facilitar el crecimiento.

Aportan un conjunto distintivo de habilidades que los diferencia de los demás ejecutivos.

Los líderes del área de adquisiciones aportan un conjunto distintivo de capacidades que los diferencia de los demás ejecutivos y les permite aportar un valor singular en el contexto actual de incertidumbre persistente. Su experiencia va mucho más allá de la ejecución operativa, al posicionarlos como socios estratégicos en la gestión de la disrupción.

Información clave

Los líderes de adquisiciones combinan de manera única la gestión de riesgos, el alcance interfuncional y la toma de decisiones basada en datos.

La resiliencia y la gestión de riesgos son el núcleo de su contribución. El hecho de que habilidades como la negociación, la diversificación de proveedores y la gestión de riesgos estén sobrerrepresentadas entre los líderes del área de adquisiciones sugiere que estos fortalecen directamente la estabilidad organizacional en entornos volátiles.

Igualmente importantes son sus conexiones interfuncionales. Posicionados en la intersección de la cadena de suministro, las finanzas y la tecnología de la información, los líderes de adquisiciones actúan como integradores para garantizar que las estrategias sean implementables y estén fundamentadas en las realidades operativas. Lo anterior se refleja en su sobrerrepresentación en habilidades como el liderazgo de equipos interfuncionales y las alianzas estratégicas.

Finalmente, los líderes de adquisiciones fortalecen el equipo directivo con la toma de decisiones basada en datos. Su orientación hacia la toma de decisiones basada en datos, evidenciada en habilidades como el análisis de datos y la previsión, complementa las fortalezas más relacionales y de alto contacto de otros ejecutivos, lo cual garantiza que los equipos de liderazgo puedan tomar decisiones más rápidas y fundamentadas en evidencia en medio de la incertidumbre.

Dan forma a la agenda estratégica al impulsar conversaciones significativas

Los líderes de adquisiciones utilizan LinkedIn para compartir perspectivas sobre los temas que más les importan, y la resiliencia se ha convertido en el tema dominante. Durante el último año, sus conversaciones centradas en estrategia, resiliencia y gestión de riesgos han crecido más de un 50 %, lo que refleja una mayor preocupación ante la persistente incertidumbre global.

Los subtemas en tendencia incluyen la contratación y retención estratégica (8 % de todas las publicaciones en esta categoría), las estrategias de transformación digital (5 %) y la resiliencia empresarial (3 %). Estas discusiones muestran cómo los líderes están repensando el papel de la función para ayudar a las organizaciones a absorber impactos y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.

El interés por la resiliencia se extiende a diversos sectores, pero los que tienen mayor participación en la conversación son los servicios profesionales (31 %), la tecnología (16 %), la industria manufacturera (15 %), las finanzas (11 %) y la educación (8 %). En conjunto, destacan cómo la agenda de adquisiciones se centra cada vez más en construir fortaleza organizacional para equilibrar la gestión inmediata de riesgos con una agilidad a largo plazo.

Las conversaciones sobre resiliencia y gestión de riesgos entre los líderes del área de adquisiciones aumentaron un 50 % respecto del año anterior.

Los líderes de adquisiciones invierten en relaciones

Las redes de los líderes de adquisiciones son, en promedio, un 39 % más grandes que las de sus pares, lo que brinda a las organizaciones mayor flexibilidad en tiempos de disrupciones. Si bien el tamaño por sí solo no refleja la singularidad de las conexiones, es un indicador sólido de resiliencia, ya que ofrece más opciones para asegurar proveedores, navegar regulaciones o construir nuevas alianzas durante crisis.

Los líderes de adquisiciones tienen redes un 39 % más grandes que las de sus pares.

Esta ventaja aparece en todas las industrias, aunque su forma varía. En sectores intensivos en conocimiento, como la tecnología, los servicios profesionales y las finanzas, las brechas que presentan los líderes del área de adquisiciones son mayores que en sectores intensivos en activos, como la industria manufacturera y las compras al por mayor, lo que refleja el carácter físico de las cadenas de suministro de estos últimos. Incluso en sectores regulados, como la salud, la educación y la administración pública, los líderes del área de adquisiciones cuentan con una ventaja que les permite actuar con mayor flexibilidad en ámbitos donde las exigencias de cumplimiento normativo y los mandatos públicos suelen limitar las opciones disponibles.

En conjunto, estos patrones destacan cómo los líderes de adquisiciones aportan más que experiencia operativa a la alta dirección: sus redes amplían las opciones de resiliencia, convirtiéndolos en activos estratégicos para navegar la incertidumbre.

Sección 3:

La alfabetización en IA y las habilidades interpersonales son fundamentales para el futuro de las adquisiciones.

Puntos clave

• La IA está impulsando nuevas capacidades en adquisiciones y redefiniendo roles a medida que la automatización se consolida.

• La adopción de habilidades de alfabetización en IA se está acelerando, aunque, por ahora, la proporción de profesionales que cuentan con ellas sigue siendo baja.

• Las habilidades interpersonales, como la adaptabilidad y el pensamiento crítico, están emergiendo como complementos esenciales para la IA.

La IA ocupa un lugar central en las prioridades actuales.

Las conversaciones sobre IA entre los profesionales de adquisiciones aumentaron un 37 % interanual en 2025, lo que subraya su creciente relevancia para la función. La conversación está liderada por sectores intensivos en conocimiento, como los servicios profesionales (35 %) y la tecnología (26 %), que en conjunto representan más de la mitad de las publicaciones relacionadas con la IA. La industria manufacturera y el sector educativo también tienen una participación considerable, de alrededor del 10 % cada uno, mientras que sectores como el comercio minorista, los servicios públicos y los servicios de alimentación tienen una presencia marginal, lo que refleja un ritmo desigual de participación entre los distintos sectores.

Las conversaciones sobre IA entre los profesionales de adquisiciones aumentaron un 37 % interanual en 2025.

En los Estados Unidos, la IA se ha convertido en el tema de tendencia dominante para los profesionales de adquisiciones durante los últimos seis meses. Las publicaciones abarcan un amplio espectro: desde aplicaciones en el lugar de trabajo, como Microsoft Copilot, la automatización y la ingeniería de instrucciones, hasta usos específicos del sector en atención médica, educación, servicios legales, finanzas, cadenas de suministro y reclutamiento. Además de estas aplicaciones prácticas, los profesionales también abordan cuestiones más amplias relacionadas con la ética, la gobernanza, la calidad de los datos y la competencia mundial por el liderazgo en chips para IA y grandes modelos de lenguaje.

Las herramientas de IA tienen el potencial de transformar numerosas ocupaciones del área de adquisiciones.

Muchas ocupaciones del área de adquisiciones dependen de habilidades que la IA puede replicar. Lo anterior no significa que estos roles vayan a ser desplazados, pero sí sugiere que su composición de habilidades probablemente evolucionará más rápidamente que en otras funciones. Las actividades rutinarias, con gran carga documental y transaccionales, como la introducción de datos, la elaboración de informes y el procesamiento de contratos, están especialmente expuestas. Estas son precisamente las tareas que se automatizan más a medida que las organizaciones avanzan en la pirámide de digitalización, al pasar de la higiene de datos fundamental a plataformas integradas y, en última instancia, a la optimización habilitada por IA.

El riesgo puede ser mayor para los profesionales de nivel inicial, cuyas responsabilidades suelen concentrarse precisamente en estas tareas transaccionales. Sin embargo, también se crea una oportunidad: los trabajadores en etapas tempranas de su carrera son el punto de entrada natural para desarrollar la alfabetización en IA y las habilidades complementarias a la IA.

Aunque la proporción de profesionales de adquisiciones con habilidades de alfabetización en IA sigue siendo baja, estas habilidades se están extendiendo rápidamente entre ellos.

El informe “Skills on the Rise 2025” de LinkedIn destaca que las habilidades que están creciendo más rápidamente en el conjunto de la economía son la alfabetización en IA y las habilidades interpersonales. Por ende, la IA está impulsando a los profesionales en general a experimentar con herramientas de IA y a ampliar sus tareas y capacidades que no pueden ser fácilmente replicadas por la IA.

Información clave

La alfabetización en IA creció al menos un 250 % entre los profesionales de adquisición en el último año.

Las habilidades interpersonales pueden dar a los profesionales de adquisición una ventaja en la era de la IA

En 2025, las habilidades interpersonales siguen siendo fundamentales en el área de adquisiciones, y el 86 % de los profesionales las incluye en su perfil. Las más comunes son el liderazgo, la resolución de problemas, el trabajo en equipo, la gestión de proyectos y la comunicación, todas esenciales para coordinar cadenas de suministro complejas y trabajar entre funciones. Sin embargo, lo que destaca en los datos es el auge de la mentalidad de crecimiento y la adaptabilidad, que ahora figuran entre las 15 principales habilidades de los profesionales de adquisiciones. Estas capacidades, aunque menos tradicionales, son fundamentales para mantener la resiliencia y avanzar en la digitalización en medio de una mayor disrupción y transformación digital.

Sin embargo, a pesar de su prevalencia, las ocupaciones de adquisiciones se sitúan por debajo de muchas otras funciones en la proporción de habilidades complementarias a la IA. En consecuencia, si bien las habilidades interpersonales están muy extendidas en el ámbito de las adquisiciones, puede que no estén tan profundamente arraigadas o especializadas como en otras profesiones. En otras palabras, las adquisiciones tienen amplitud en habilidades interpersonales, pero no la misma profundidad en comparación con roles en áreas como consultoría, recursos humanos o funciones de atención al cliente.

Esta brecha importa en el contexto de la digitalización. En las primeras etapas de madurez digital, las habilidades interpersonales básicas son suficientes para coordinar procesos y conectar las adquisiciones con funciones adyacentes. Pero a medida que las empresas avanzan hacia etapas más avanzadas, las demandas se desplazan hacia capacidades interpersonales de mayor nivel, como la negociación estratégica, la adaptabilidad y una mentalidad de crecimiento, que pueden complementar a la IA. Sin una inversión más profunda en estas áreas, las adquisiciones corren el riesgo de quedarse rezagadas respecto a otras funciones que están mejor posicionadas para equilibrar la experiencia técnica con el juicio humano. Lo anterior refleja el mismo patrón señalado anteriormente: las habilidades interpersonales en adquisiciones son amplias pero aún no profundas, lo que ofrece una ventaja en cobertura, pero una brecha en especialización.

El 86 % de los profesionales de adquisiciones reportan habilidades interpersonales, con una mentalidad de crecimiento y adaptabilidad que ahora se ubican entre sus 15 principales competencias.

Implicaciones y oportunidades para los líderes empresariales

De los datos a la acción: convertir el punto de inflexión de las adquisiciones en una oportunidad

Los años venideros pondrán a prueba la capacidad de las adquisiciones para equilibrar la adopción digital con las capacidades humanas, cerrar brechas operativas con visión estratégica y convertir las redes en fuentes de resiliencia. Las empresas que tengan éxito no solo fortalecerán las adquisiciones como función, sino que las integrarán como una capacidad distribuida a nivel organizacional, esencial para la agilidad y el crecimiento.

Corto plazo (próximos 12 a 18 meses)

1. Acelerar la digitalización: Como primer paso hacia la preparación para la IA, ampliar la adopción de herramientas de adquisición electrónica y análisis de datos para mejorar la transparencia, automatizar procesos rutinarios y facilitar la toma de decisiones basada en datos.

2. Explorar proyectos piloto de alfabetización en IA: Iniciar programas de formación en habilidades de alfabetización en IA (como la ingeniería de prompts o herramientas para realizar análisis de datos asistidos por IA), con un enfoque inicial en el personal junior para desarrollar capacidades orientadas al futuro.

3. Enfocarse en habilidades interpersonales a escala: Proporcionar formación en gestión de partes interesadas, negociación y colaboración para profundizar en habilidades que son tanto complementarias a la IA como fundamentales para la resiliencia.

Mediano a largo plazo (2 a 5 años)

1. Apoyar la democratización de las adquisiciones: Ampliar la formación para roles no relacionados con adquisiciones (como finanzas, operaciones, informática) para que la experiencia en adquisiciones continúe siendo una capacidad distribuida integrada en todas las organizaciones.

2. Reequilibrar la contratación para apoyar la transformación digital: Enfocar el reclutamiento en roles con conocimientos digitales, como abastecimiento de TI, análisis de datos y gestión de adquisición electrónica, lo que mantiene al mismo tiempo un sólido flujo de roles operativos junior para sostener la ejecución.

3. Cultivar redes para la resiliencia: Invertir en ecosistemas más amplios y diversos de proveedores, socios y clientes, lo que aprovecha las plataformas digitales para fortalecer la opcionalidad y la flexibilidad durante las crisis.

4. Fortalecer el flujo de talento: Mantener una estructura de contratación piramidal, con una sólida base de puestos de nivel inicial, para garantizar la capacidad operativa y el desarrollo de futuros líderes.

Definiciones clave

Profesionales de adquisiciones

Profesionales que desempeñan una ocupación específica del área de adquisiciones (comprador, especialista en adquisiciones, etc.), que cuentan con al menos dos habilidades específicas de esta área (adquisiciones, procesos de compra, adquisición electrónica) o que cumplen ambas condiciones. La taxonomía de LinkedIn identifica más de 140 ocupaciones específicas de adquisiciones y más de 300 habilidades específicas de adquisiciones.

Líderes de adquisiciones

Ejecutivos que ocupan puestos directivos (director, vicepresidente o miembro de la alta dirección) y que desempeñan una ocupación específica del área de adquisiciones o cuentan con al menos dos habilidades específicas de esta área, o ambas condiciones.

Ocupaciones de adquisiciones

Puestos directamente vinculados a las operaciones de adquisiciones, como comprador, especialista en abastecimiento, gerente de adquisiciones o agente de compras.

Habilidades de adquisición

Capacidades relacionadas con compras, gestión de proveedores, abastecimiento, contratación, gestión de categorías o habilidades de adquisición electrónica (SAP Ariba, Coupa, etc.).

Habilidades de alfabetización en IA

La capacidad de comprender, interactuar y aplicar herramientas de inteligencia artificial (IA) en el trabajo diario. En la taxonomía de LinkedIn, esto incluye competencias generales como la ingeniería de prompts y aplicaciones prácticas, como Microsoft Copilot.

Anexo

Metodología

Datos y privacidad: Este conjunto de trabajo representa el mundo visto a través de los datos de LinkedIn, extraídos de la información de perfil anonimizada y agregada de los más de 1000 millones de miembros de LinkedIn en todo el mundo. Como tal, está influenciado por la forma en que los miembros eligen usar la plataforma, lo que puede variar según la cultura profesional, social y regional, así como la disponibilidad y accesibilidad general del sitio. Al publicar estos datos del Gráfico Económico de LinkedIn, queremos proporcionar estadísticas precisas que garanticen al mismo tiempo la privacidad de nuestros miembros. Por lo tanto, todos los datos se presentan de forma agregada para el período correspondiente y cumplen estrictos criterios de calidad de los datos que impiden divulgar información sobre personas concretas.

Concentración de adquisiciones: Para un país determinado, calculamos el recuento de miembros que son talento en adquisiciones, dividido por el número total de miembros de LinkedIn en ese país.

Habilidades: Los miembros de LinkedIn informan sus habilidades de forma autónoma en sus perfiles de LinkedIn. Actualmente, LinkedIn tiene identificadas más de 41 000 habilidades distintas y estandarizadas. Estas han sido codificadas y clasificadas por taxonomistas de LinkedIn en 250 agrupaciones de habilidades, que son los grupos de habilidades representados en el conjunto de datos.

• Presencia y crecimiento de las habilidades: Para un grupo de habilidades determinado (alfabetización en IA, adquisición electrónica, etc.), calculamos el porcentaje de talento en adquisiciones que enumera las habilidades seleccionadas en sus perfiles, del total de talento en adquisiciones que enumera cualquier habilidad. Luego procedemos a calcular las tasas de crecimiento anual compuesto (CAGR).

• Habilidades de más rápido crecimiento: Habilidades añadidas con mayor frecuencia por los profesionales de adquisiciones, medidas por su tasa de crecimiento interanual.

• Impacto de la IA en la fuerza laboral: Para evaluar el impacto de la IA en la fuerza laboral de adquisiciones, identificamos tres categorías de habilidades:

• Las habilidades replicables por IA son las más de 500 habilidades que tienen mayor probabilidad de ser replicadas por la IA. Los ejemplos incluyen redacción, edición, traducción, creación de contenido, análisis de datos y lenguajes de programación.

• Las habilidades complementarias a la IA son las más de 800 habilidades que la tecnología todavía no puede replicar y que son fundamentales para la implementación de la IA y otras tecnologías. Los ejemplos incluyen liderazgo, trabajo en equipo, negociación, resolución de problemas, gestión de personas y construcción de relaciones.

• Alfabetización en IA: La alfabetización en IA se refiere al uso de herramientas de IA e incluye habilidades como ingeniería de prompts, arte generativo, asistentes LLM, etc. Para obtener más información al respecto, consulta nuestra nota técnica sobre asociaciones en materia de IA (AI Partnerships Technical Note).

• Desajuste de habilidades: La puntuación de desajuste de habilidades mide el grado de correspondencia entre las habilidades que ofrecen los trabajadores y las que demandan los empleadores. Al cuantificar la diferencia entre las habilidades mencionadas en las ofertas de empleo y las que figuran en los perfiles de los miembros de LinkedIn, la puntuación permite identificar de manera sistemática posibles situaciones de escasez o excedente de habilidades por país y ocupación. Para obtener más información, consulte nuestra Nota técnica sobre desajuste de habilidades.

Alcance

• Países en alcance: Canadá, Francia, Alemania, Italia, España, Reino Unido y Estados Unidos.

• Marco temporal: Enero de 2016 a agosto de 2025.

A menos que se indique lo contrario, todas las estadísticas de este informe provienen de investigaciones propias de LinkedIn.

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