Mejores prácticas del marketing por correo electrónico de HubSpot

Una estrategia fuerte del marketing digital es crítica para el éxito de su negocio, y el marketing por correo electrónico es fundamental para cualquier buen plan de marketing. Con muchas herramientas y contenido para elegir, puede resultar abrumador llevar su negocio por el sendero correcto. Un plan a largo plazo para hacer crecer el marketing por correo electrónico es el lugar perfecto para comenzar. Hemos descrito seis pilares para mantener su estrategia de marketing en movimiento: hacer crecer su audiencia, su alcance y llegada a clientes potenciales durante ese trayecto.

Conéctese con su audiencia a través del marketing por correo electrónico

Sin duda alguna, las personas influyentes del marketing le dirán que el marketing por correo electrónico sigue siendo muy importante. En realidad, el marketing por correo electrónico genera un alto ROI:$36 por cada dólar gastado. El marketing por correo electrónico se diferencia como una forma de conectarse con su audiencia a un nivel más personal, mientras las redes sociales son cada vez más estridentes.

Más que solo un puente para correos electrónicos de venta u ofertas de descuento, el correo electrónico es un canal de distribución excelente para contenido como publicaciones en un blog, episodios de pódcast, liderazgo intelectual y más. Crear una estrategia de marketing por correo electrónico excelente comienza con estos seis pilares:

• Plantillas de correo electrónico: No pierda tiempo creando plantillas de correo electrónico desde cero. Pruebe algunas grandes plantillas y vea qué funciona para usted según los tipos de correo electrónico que está enviando. Un boletín informativo por correo electrónico se vería diferente a un correo electrónico que promocione un descuento, por ejemplo. ¡No tenga miedo de probar!

• Copia clara y concisa: Nuestras casillas de correo electrónico son tan personales como la dirección de nuestros hogares: el consumidor informado de hoy en día desea asegurarse de no recibir spam, y sabe exactamente por qué se está conectando. Asegúrese de que la copia de su correo electrónico demuestre valor de forma inmediata. Cuanto más fácil sea para un consumidor comprender por qué su contenido merece que le brinden información sobre su correo electrónico, más clientes potenciales ganará. ¡Comience por el valor (qué aprenderán u obtendrán), muestre un ejemplo y hágalo conciso!

• Correos electrónicos enriquecedores: Cuando alguien se inscribe para recibir un producto/servicio, hacer una compra o transformarse en un cliente potencial, los correos electrónicos enriquecedores resultan muy prácticos. Un conjunto de correos electrónicos que salen con una cierta cadencia (por ejemplo, cuatro correos electrónicos en el transcurso de dos semanas) pueden llevar a un cliente potencial hacia su negocio y lo que usted ofrece. Los correos electrónicos enriquecedores también pueden compartir contenido de valor para ayudar a su cliente potencial a verlo como una fuente de información confiable.

• Segmentación de correo electrónico: Al enviar correos electrónicos, querrá asegurarse de que vaya contenido relevante a la audiencia correcta. No querrá enviarle un correo electrónico sobre su nueva mermelada de tocino a un consumidor que solo compró productos veganos en el pasado. Este es el motivo por el que la segmentación es útil. Cuando le pida a la audiencia que se registre para recibir correos electrónicos, agregue algunas preguntas en el formulario para ayudarlo a comprender sus intereses y necesidades. 

• El correo electrónico como guía hacia potenciales clientes: El correo electrónico no es solo un buen canal de distribución. Puede resultar una excelente guía hacia potenciales clientes. Considere crear una serie de lecciones o un curso solo por correo electrónico, donde se enseñe sobre temas relevantes a su audiencia. 

• Pruebe, pruebe, pruebe: Probar sus correos electrónicos se volverá totalmente natural para su negocio. Las pruebas A/B son fáciles de implementar y lo ayudarán a obtener una mejor idea de su audiencia, sus intereses y necesidades. Pruebe su copia, imágenes, CTA y más para todo lo que envíe. Conocerá a su cliente más que nunca.

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